苏州液压货梯多少钱一个（苏州液压货梯多少钱一个啊）

　　来源：西门子西家 ID：siemenscc

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　　提起王牌销售苏州液压货梯多少钱一个，苏州液压货梯多少钱一个你脑海中的所浮现的形象是什么？精力旺盛滔滔不绝的帅小伙？戴着金边眼镜，睿智风趣的中年大叔？还是果决干练的女汉子？累计销售额10个亿，西家这位传说中的“王牌销售”将彻底颠覆苏州液压货梯多少钱一个你的想象！

　　在

　　西门子上海中心的园区里，时常可以见到一个矫健的身影，那一头灰白的卷发在以年轻人居多的办公楼里格外显眼。她所到之处，不断有人和她打招呼，让人不禁好奇，她怎么如此有人气？

　　她就是数字化工厂集团（DF）和过程工业与驱动集团（PD）OEM 华东区销售鲍敏，同事们都亲切地称呼她：“鲍阿姨”。

　　在今年DF&PD管理层年会上，她被评为“2015感动工业人物”之一。上台领奖时，她那一句发自内心、掷地有声的获奖感言：“为西门子奋斗终生！”令全场起立，掌声雷动。

　　其实，获奖前，鲍阿姨就已经在公司上下闻名。在为西门子服务的22年里，她做着几万十几万一单的业务，却创下了惊人的累计销售额： 10亿元！

　　这金光闪闪的数字背后，鲍阿姨的销售秘诀是什么呢？

　　秘诀1

　　寻找客户要“花心”

　　市场上从不缺客户，而是缺少发现客户的眼睛。时光倒转到17年前，鲍阿姨刚刚来到上海，第一个月她的任务就是要完成23万的销售指标。

　　这让她备感压力，因为调到OEM后，她把之前积累的客户资源交给了代理商，而来到上海面对新的业务“处女地”，完全不依靠代理商的她需要从零开始寻找客户。

　　可是这难不倒她。“只要我想，就一定要办到！”一口软糯的苏州口音掩不住她坚定的决心。

　　在接下来的一个月时间里，她不停地打电话，在陌生的城市里马不停蹄地四处奔走，一旦发现任何客户的线索都毫不犹豫地记下来，然后再联系、拜访。

　　正是凭借这股子勤奋刻苦，她终于完成了第一个月的指标。而让人更加惊讶的是，到了第二个月，这个数字就翻了一番。

　　回顾这20多年在西门子的销售工作，鲍阿姨最大的感触是：

　　生意不会自己送上门。在市场上，40%的客户是通过展会、媒体广告等推广活动而来，30%的客户是通过同行介绍以及客户电话咨询而来，而剩下30%的客户要靠销售主动探寻发展。

　　“因此，为了发现潜在的客户，平时要养成留心各种信息的习惯，从中寻找适合发展业务的客户。”鲍阿姨说。

　　秘诀2

　　接近客户要“费心”

　　一旦目标锁定，就要敏锐地了解客户的实际需求、购买能力、决策者等宝贵信息。要获取这些信息，销售要花更多的时间和精力去拜访客户，和客户沟通。

　　这一过程被鲍阿姨形象地比作“追随热恋中的情人”：

　　做销售有时候就像谈恋爱，要千方百计地靠近对方，让其接受你，被你吸引，那目的就达到了。

　　这可谓是鲍阿姨的经典语录之一，也是她销售经验的生动表达。

　　“谈恋爱被拒绝是很正常的，拿出诚意，多花心思。所以销售过程中，吃闭门羹是平常事。办法总是有的，锲而不舍就会找到突破口。”鲍阿姨说道，“这都是为了做好工作付出的努力，所以不要难为情。”

　　在鲍阿姨的心中，客户就是她的衣食父母。她笑说自己对客户比对丈夫还要上心：“因为客户养我呀！”

　　秘诀3

　　留住客户靠“真心”

　　如今，鲍阿姨拜访客户时，上至厂长，下至门房都认识她，亲切地和她打招呼，而且他还发展了不少粉丝。说是粉丝，其实就是在和鲍阿姨多年做业务打交道的过程中逐渐发展成至交。每当有需求时，客户都会主动想到鲍阿姨。他们总是说，与其让其他公司做，不如去找西门子的鲍阿姨。

　　做到这点靠的是她十几年如一日，对客户真诚相待、将心比心。鲍阿姨认为：

　　销售终极比拼的还是人品和态度。销售要想客户所想，急客户所急。

　　苏州某电梯有限公司是鲍阿姨的客户之一，在购买西门子产品后，每次都需要将三个零部件组装成一个元器件。西门子对此项服务要收取每个元器件两欧元的组装费。对此，客户并不愿意支付，还动摇了和西门子合作的决心。

　　为了赢得这笔每年400万的订单，留住客户，鲍阿姨每个月都要到苏州出差一到两次，拆封上百个西门子产品包装箱，对照图纸把零件组装起来。

　　这一干就是16年！

　　十六年来，她风雨无阻地按时到客户那里免费组装，一干往往就是一整天。而客户就这样被打动，被折服，成为了鲍阿姨的忠实粉丝。

　　“长久以来，我感谢西门子给我这份工作，也感谢身边年轻人给我带来活力。虽然现在出差没有以前多，但是我感觉自己越跑越健康，越干越有劲，越做越年轻。”鲍阿姨笑道。

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